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2015年广州恒星集团全国代理商会议工作报告
2015-03-23  来源:新疆恒星    发布者:admin

2015年广州恒星集团全国代理商会议工作报告

 

新春祝词
风雨送春归,飞雪迎春到;不再是悬崖百丈冰,而是新年有新的希望。同志们、兄弟姐妹们,在新的一年刚刚到来之至,我们将迎来新的机遇和挑战,我们将亲手为未来为自己写下新的篇章。历史不会重复,无论晴天雨天,我们必须勇往直前,每天面对新的挑战,为自己,为社会,特别是为我们的团队留下光辉的印记。
借此机会祝大家羊年进步,洋洋自得,身体健康,财源广进,幸福快乐!

一、2014年整体概述
受环球经济危机后因素影响,以及国内经济转型所带来不确正的原因,2014年中国企业经历了一个漫长而艰苦的冬天,严寒气候促使世界正在改变,我们将迎来一个新的时代。
相对空调行业而言,整个行业正面临内忧外患,整体效益下降以及如何持续经营的问题。2014年虽然公司的业绩没有明显的下降,但是随着利润减少,仍然存在明显的压力,我们必须采取措施变革求存。
2014年是极其不平凡的一年,虽然已经过去,但情况仍然持续,我们必须做好心理准备和采取有效的方法,保存实力,等待时机。

二、展望2015
不利因素:
1、经营成本特别是人力成本持续增长,将导致企业边际利润减少;
2、市场需求萎缩,产品供过于求,引致激烈竞争;
3、企业面临整合、收购合并,大鱼吃小鱼,将来一定是品牌天下,对于中企业是灾难性的淘汰;
4、企业在“新常态”中漫长的艰苦的全过程,这考验企业的实力和应对能力;
5、个体企业在未来竞争中处于劣势。

有利因素:
1、空调冷冻行业领域持续扩大,所带来的商机,例如:烘干、冷冻冷藏、热泵供暖、高温热水、环保处理;
2、汰弱留强后的新局面,订单需求累积,将对有准备的人带来新的机遇;
3、从单一的卖产品转为卖一体化服务,例如:方案设计、节能系统、智能系统、工程实施,甚至设备出租,这是行业未来的发展模式,出售的不是单一的设备,而是设备所产生的价值;
4、艰苦的经营环境会促使企业资源整合,抱团经营,形成以品牌为核心经济体,有利于个人抵抗风险的能力;
5、恒星是一个多元化的团队,掌握各行业各领域的经验和核心技术,可以互通互用,相互交流,通过电子网络形成强大的互动平台。

三、恒星新常态
因应大时代的变化,恒星集团在战略上做出了重大的调整,主要的目的是为了适者生存和可持续发展,为“一家人”创造*大的利益和发展空间,这一改变代理商们应该高度关注。
1、恒星集团内部已经改制,从股东经营改为员工经营,即是股东只负责投资,资产的拥有权归股东,而经营权授于全体员工,两权分立,共同回报,平分利益,此机制已在2014年落实执行。
2、在经营市场方面,公司正从自产自销的模式调整为以销售为主导,以品牌打造和渠道建设为主体的可持续的模式,这是一个难度很大,耗时很长的艰巨工程,但绝对是未来的必然方向。
3、以大型项目拉升品牌的度,提升大型产品的认受性,推动新产品新技术在项目中落实,发挥一体化项目的优势,这种策略举措,公司与代理商都有共同的利益和需要。

四、公司的新取向
1、加大培育代理商的力度,通过拜访、项目支持、通讯渠道等方法增加与代理商的沟通,为其解决问题,提升双方信任程度。
2、提升对代理商的大宗项目支持力度,启用特别项目的报价机制,在安全不亏本情况下特批让价,尽可能协助代理商获取项目。
3、利用电子工具建立代理商互动平台,让代理商通过交流平台进行技术交流、商务交流,甚至项目合作,达到一方有事,百方支援,天下恒星一家亲的效果。
4、开放恒星整个产业链,在有须要时和代理商高度合作,让恒星集团真正成为大家的后台,提升项目的成功率,分担风险,提升业务的多元化和业务的对等谈判。
5、为推动系统升级转型,公司将积极开发周边OEM产品,目的是让代理商的销售更多元化,要做到好效果先决条件是品牌、渠道和业绩,这一方面希望大家大力支持,充分参与,多卖公司品牌产品,共同投资未来平台,我们将因今天的投资而获得回报。

五、共赢的平台
恒星产业链的功能与价值:
广州恒雅空调工程有限公司:主营业务是设计和承接业务,但不做工程,具有恒星集团背景优势和机电二级资质证,可为代理商提供合作、挂靠和工程发包等合作机会。
广州恒迅空调服务有限公司:主营业务空调维修、设备维保等服务,全国现有七个驻地办事处可以为代理合作维修业务、利益共享;质量有保证,安全安心,减少技术风险。
广州星晖扬冷热设备租赁有限公司:主营业务是冷热设备、二手买卖、租赁、以旧换新等业务,代理可以通过以上业务,挣取利润,提升新机销售的竞争力。
有从事二手业务代理商可以通过星晖扬二手平台联合起来,买卖调货,紧密合作,互通讯息。二手市场潜藏巨大的空间,有待我们开拓,恒星系统有明显优势。
广州联合冷热设备有限公司:主要从事换热器设计和生产,压力容器和翅片换热器制造,具有压力容器设计和制造资质证书,代理商可以在这一类业务上多加关注,特别是维修更换的业务。
恒星特利空调设备有限公司:主要生产多功能风柜、恒温恒湿设备、末端设备等,在一些高端,特殊项目上,有明显的优势,特别在方案技术方面,能为代理商提供技术支持,提升成功的机率。

六、同一个目标,同一个梦想,同是一家人
成功是我们的目标,共赢是我们的目的,合作是我们的方法。今天不是请客吃饭,我们都有一个共同的目标,凝聚起来,抱团经营,将我们的资源和力量整合在一起,形成一股强大的力量,搭建起一个共赢的平台,诞生一个属于我们自己的品牌,才能改变自己的命运,让社会和空调行业因为我们而不同是我们的使命,也是大家现实中的需求。
世界在变,事态也在变,恒星和他的团队也要因时而变,这就是“新常态”。未来的模式,单靠手工挣钱是长不大的行业,我们必须建立商贸平台,将生产制造跟商贸结合起来,将产品与服务转化成买卖交易,这是简单而有效的成功模式。
恒星在同行中被认定为“老板工厂”,是的,我们正为造老板而努力,我们的信念认为只有让更多的人成功,公司才能成功。将来不但制造老板,更希望公司成为一位母亲,一位伟大的母亲,一个强大的后台,成为大家的靠山,因为我们是“一家人”。

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